本記事は地方自治体や医療機関をはじめとする様々なカテゴリの戦略アドバイス～インフルエンサーマーケティングまで行ってきたSENWORKSが、「地方企業が市場分析する必要性はあるのか？」をテーマに地方企業の成長戦略のステップとしての「市場分析」の必要性と活用方法について掲載しています。
1. 市場分析とは？その基本を解説
市場分析とは、企業が進出している市場全体を理解するために行う分析のことです。
市場の規模や成長性、顧客層の特性、競合企業の状況などを調べ自社がどのように成長し、競争に勝つべきかの戦略を立てるための基礎となります。
例えば、地域限定の商品やサービスを提供している地方企業でも、市場分析を行うことで、自社の位置づけや強みを最大限に活かすことが可能となり競合優位性を見出したり、新しい市場の発見などに役立ちます。
特に、人手不足や情報不足に悩む地方企業では、限られた資源で効率よく戦略を立てる事ができるためこの分析が欠かせません。
2. なぜ市場分析が地方企業にとって必要なのか？
地方企業にとって、人手不足や情報不足は共通の課題です。
この課題によって、市場の動向を見極めた上での戦略を立てるのが難しくなっています。
しかし、限られた人材や資源を最大限に活かすためには、市場分析をはじめとするマーケティングを行い、的確な戦略を立てることが必要です。
市場分析は以下の理由で地方企業にとって重要です。
【成長機会の発見】
市場の拡大やトレンドを把握し、どこに力を入れるべきかを見つける。
【競合との差別化】
競合他社の動向を理解し、自社が差別化できる領域を明確にする。
【ターゲット顧客の特定】
理想的な顧客を明確にし、効率的なマーケティング戦略を立てる。
特に人手不足や情報不足に悩む地方企業では、最も大切な資源であるヒトのリソースが限られているため、事前に市場全体を正確に把握することが、成長を効率よく加速させるために必要です。
3. 市場分析で明らかになる3つのポイント
市場分析を行うことで、地方企業が競合を差し置いて戦略的に勝つために必要な3つの重要なポイントが明確になります。
A. 市場の大きさと成長性を知る
市場分析は、自社が属するあるいは参入する市場の規模や成長性を把握するために役立ちます。
例えば、自社が提供する製品やサービスの需要がどれだけあり、どのような人が求めていて、どの市場が成長しているかを理解することで、次にどの分野に投資すべきかがわかります。
既存事業の見直しや方向修正、新たな市場の発見にもつながります。
B. 競合を理解し、差別化戦略を立てる
競合他社の強みや弱みと、自社分析によって導き出した自社の強みと弱みを理解することで、どのように自社を差別化するかが見えてきます。
地域密着のサービスや箱型ビジネスを展開する地方企業は、どうしても市場の競争が激化してしまいます。地方企業にとって、競合分析と自社分析を行い、適切な差別化戦略を立てることは生き残りのために非常に重要です。
C. ターゲット顧客を明確にする
自社の商品やサービスに最適なターゲット顧客を市場分析を通じて特定します。
特に地方市場では、地域の特性や消費者の嗜好を理解することで、効率的にターゲティングを行いマーケティング施策の精度を高めることができます。
地域密着サービスや箱型ビジネスを展開する地方企業にとって、市場分析によるターゲット顧客と競合についての分析、また自社分析をしっかりと行い、ターゲット顧客に自社の強みをしっかり訴求できれば、県外の大手競合企業が参入してきても揺るぎないシェアを守ることができます。
4. 市場構造分析で未来の成長戦略を描く
このように市場分析をはじめとするマーケティングによる戦略設計は、都心企業や大企業だけに限らず地方企業や従業員50人以下の中小企業にとっても非常に重要な施策になります。
しかし、超高齢化社会に突入し人手不足と情報不足に加速がかかる地方にとって、市場分析を行い効率的な成長を図る事は大切ですが、成長戦略を描くのは決して簡単ではありません。
そんな時は、外部のリソースや無料ツールを活用し、効果的な市場分析を行うことで、少ないリソースでも大きな成果を得ることが可能です。
5. 人手不足に悩む地方企業が市場構造分析を活用する方法
人手不足に悩む地方企業にとって、市場分析を効率的に行う方法はいくつかあります。
以下のポイントを押さえて進めることで、少ないリソースでも効果的な分析が可能です。
【外部のリサーチ会社を活用する】
専門家に依頼することで、時間と手間を省きつつ、精度の高いデータを入手できます。これにより、リソースを節約しながら、戦略立案に集中できます。
【無料ツールを活用する】
Googleトレンドや自治体が提供する市場調査データなど、無料で利用できるツールを使えば、コストをかけずにデータ収集が可能です。
【既存のデータを活用する】自社が持っている顧客データや売上データからも、市場構造のヒントを得ることができます。定期的にこれらのデータを振り返ることで、新たな成長機会を発見できます。
しかし、人手不足や情報不足で悩む地方企業が中々ツールを使いこなすのは難しいので、一番のおすすめは外注や社外パートナーにマーケティング施策を依頼することです。
SENWORKSでは、地方企業の右腕として200%のチカラで利益最大化・スケールアップを一緒に目指すための「企業のベストサポーター」を展開しています。
・市場分析をしてほしい
・人手不足
・市場を広げたい
・キャッシュフローの安定化
・ITツールの導入
・情報不足
・差別化が難しい
・マーケティングを取り入れたい
など、上記に一つでも当てはまる方は一度ご相談ください。
地方自治体や医療機関をはじめとする様々なカテゴリの方とお取引をし、戦略的なアドバイスから、お客様とのコミュニケーションの部分であるSNS・インフルエンサーマーケティングまで幅広くサポートしてきた経験から、社員を雇用するよりお得に利益の最大化とスケールアップのための最適解の提案と、必要な実務を提供いたします。
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